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Referencia: KAM MAD (12/2026)
Departamento: LACER PERSONAL HEALTH
Localidad: MADRID
Fecha de publicación: 12/06/2026
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Queremos incorporar un/a Gestor de Grandes Cuentas con base en Madrid.
Tu misión será liderar el desarrollo y gestión integral de las grandes cuentas, fortalecer relaciones estratégicas a largo plazo con los clientes y asegurar una ejecución excelente en punto de venta, alineando las necesidades del cliente con los objetivos de la compañía.
Buscamos un/a profesional con buena formación, fuerte vocación comercial, dinámico/a, proactivo/a, organizado/a, con orientación a resultados y buen comunicador/a.
Funciones:
- Desarrollar y gestionar relaciones de negocio estratégicas con grandes cuentas.
- Analizar de forma integral la información comercial de las grandes cuentas y del entorno competitivo.
- Definir, negociar e implementar planes comerciales por cliente alineados con los objetivos de la compañía, incorporando palancas de sell-in y sell-out para maximizar el desarrollo de la cuenta.
- Liderar la definición e implantación de estrategias de category management en las cuentas clave, analizando el comportamiento del shopper, las tendencias de la categoría y el posicionamiento de la competencia.
- Co-construir con el cliente planes de crecimiento de la categoría, orientados a mejorar la rotación, incrementar la cuota y maximizar la rentabilidad del punto de venta.
- Proporcionar apoyo continuo a los clientes estratégicos en la gestión comercial y de categoría.
Requisitos:
- Formación universitaria, preferentemente en el ámbito de la Economía y la Empresa.
- Usuario-a avanzado-a de Microsoft 365, particularmente Excel.
- Experiencia mínima de 3 años como KAM trabajando con enseñas de ámbito nacional (El Corte Inglés, Carrefour, Eroski, etc.).
- Experiencia en coordinación o implementación de planogramas, revisión de lineales, etc. con GPV’s.
- No es imprescindible experiencia en el sector healthacare.
- Permiso de conducir y disponibilidad para viajar.
- Buscamos una persona organizada, analítica, flexible, orientada a resultados y con excelentes habilidades de negociación y comunicación.
Ofrecemos:
- Incorporación a un Laboratorio líder en el mercado.
- Retribución competitiva (fijo + incentivos).
- Formación continuada.
- Vehículo y móvil de empresa, equipo informático.
- Seguro de vida y accidente.
- Otros beneficios sociales.
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