EnglishReferencia: 01/23 RV
Departamento: Dirección Ventas
Localidad: Madrid
Fecha de publicación: 17/01/2023
Queremos incorporar a un/a Jefe/a de Grandes Cuentas que en dependencia de la Dirección de Ventas, tendrá como misión proponer, desarrollar e implementar estrategias de gestión de clientes clave para conseguir los objetivos de ingresos y de servicio para las cuentas más grandes y complejas, de acuerdo con el plan estratégico del Negocio de LPH y las Políticas del Grupo Lacer.
Funciones
- Proponer, desarrollar e implementar estrategias y organización de personas para conseguir objetivos de ingresos y objetivos de servicio para las cuentas más grandes y complejas de la empresa.
- Trabajar en estrategias de cliente, estrategias de fijación de precios, negociaciones de contratos.
- Desarrollar y mantener relaciones de negocio estratégicas con grandes cuentas para promover la imagen de marca y unas relaciones de negocio rentables.
- Definir y proponer a la Dirección de Ventas los planes de acción comerciales, a partir del presupuesto de ventas establecido, con el fin de asegurar la consecución de los objetivos marcados por el Negocio.
- Definir y proponer la estrategia de marketing adecuada (acciones promocionales, acciones concretas, etc.), así como colaborar en la implantación de acciones puntuales en situaciones específicas que se presenten, con el fin de asegurar una mejora en las ventas o una resolución de incidencias/problemáticas.
- Identificar los tomadores de decisiones a nivel de cliente, comprender sus retos y prioridades de negocio estratégicas e identificar las oportunidades de la cuenta.
- Analizar la información comercial de los clientes clave y la competencia por zona y producto (gastos, planificación, ventas, inversiones, etc.) a través de las diferentes ratios establecidos, con el objetivo de conocer, con precisión, la evolución del negocio en la zona, identificando oportunidades de negocio, desviaciones o incumplimientos.
- Mantener actualizada la información sobre la actividad comercial de las grandes cuentas (rapports de visitas, información de clientes, etc.), con el fin de controlar y analizar con precisión su actividad y evolución, identificando acciones de mejora en caso necesario.
- Controlar el presupuesto asignado para evitar posibles desviaciones, proponiendo si es necesario medidas correctoras.
- Dirigir el equipo humano, así como proporcionar la información que pueda ser de interés (información corporativa y departamental, proyectos en curso, objetivos, etc.), asegurando su formación y desarrollo profesional en función de las necesidades con el objetivo de tener colaboradores eficientes, informados, motivados y que generen un buen ambiente de trabajo que asegure la consecución de los resultados previstos.
Requisitos del puesto:
- Grado Universitario o Licenciatura en ADE o Ciencias de la Salud.
- Muy valorable formación de Máster o Postgrado en Gestión Comercial.
- Nivel avanzado de Microsoft Office (Word, Excel, Power Point).
Ofrecemos:
- Incorporación a una empresa líder en el mercado
- Retribución competitiva.
- Plan de formación continuada.
- Horario partido flexible.
- Ticket Restaurant.
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